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Etre efficace commercialement…

avec de meilleures propositions !

Les commerciaux les plus efficaces ont des techniques qu’ils gardent secrètement. Comment font-ils pour avoir un taux de transformation de devis en commandes supérieur à la moyenne ? Quelle est leur recette ?

3

min. de lecture d’une proposition (en moyenne)

35

% de la décision d’achat se joue sur la proposition

12

min. de relances inutiles chaque jour

60

% des projets jamais relancés !

Ce que vous allez apprendre dans ce livre blanc

La science de la proposition

Conseils et astuces pour rédiger des propositions commerciales plus impactantes.

Les 10 commandements

Les 10 commandements de la proposition commerciale efficace.

Les 10 logiciels

Les 10 logiciels indispensables pour prospection, transformer et fidéliser.

Industrialiser pour personnaliser

Les prospects ont besoin de personnalisation... Alors personnalisez (sans perdre trop de temps) !

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L’efficacité commerciale

Qu’est-ce que l’efficacité commerciale ?

L’efficacité commerciale, c’est la capacité à optimiser une action commerciale.
Certes celle-ci comprend une part d’activités non mesurables… Il est notamment très difficile de mesurer l’efficacité de votre relation avec un client au quotidien, car dans ce cas, l’action commerciale est une histoire de relationnel, une activité avant tout humaine.

Mais l’action commerciale ce n’est pas seulement ça ! Beaucoup d’étapes de la démarche commerciale peuvent être analysées et quantifiées afin d’optimiser la vente.
Depuis quelques années, l’action commerciale est devenue une « science »…

Quelques chiffres

Ces quelques chiffres sur les propositions commerciales vous paraîtront peut-être comme des points de détails mais ils vous aideront à mieux connaître le contexte et à devenir plus efficace. Il est important de garder ces informations en tête et à en tirer des conclusions avantageuses pour vos pratiques commerciales.

La rigueur commerciale : un avantage concurrentiel à saisir !

23% : seulement 23% des PME planifient leur action commerciale à l’année.
60% : 60% des PME ne relancent leurs devis que quand elles en ont le temps.

6 trucs énervants

La proposition commerciale est un exercice frustrant !

Les 6 trucs énervants avec les propales, ce sont les petites choses qui gâchent la vie lorsqu’on rédige la proposition. Tout le monde se pose des questions sur ce qui n’a pas marché, pourquoi on n’a pas gagné, quand relancer… Ces questions admettent une infinité de réponses et nous plongent souvent dans le doute. Voici les principaux problèmes et questions auxquels tout le monde est confronté et quelques astuces pour mieux les gérer.

Manque de feed-back

Pourquoi n’a-t-on pas gagné ? C’est sûrement la première question qu’on se pose après un échec. Malheureusement, les prospects donnent rarement de feed-back sur les raisons qui les ont poussés à refuser l’offre. Et sans feed-back, impossible de s’améliorer !

La chaîne commerciale

Les grandes étapes

Avant de découvrir comment faire une bonne proposition commerciale, il faut comprendre son rôle dans le processus de vente. La proposition commerciale se trouve en effet à une étape essentielle, celle de la conversion du prospect en client !

Pour donner une image, on peut dire que le processus commercial, c’est un peu comme la pêche sportive. Voici pourquoi.

1) Prospection

En pêche sportive, le premier choix stratégique est celui de la zone de pêche. On choisit la zone où il l’on pense qu’il y a les plus gros poissons. Le but de cette première phase est que le poisson morde à l’hameçon, il faut donc aussi choisir les bons appâts.

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  • L’efficacité commerciale

    - Qu’est-ce que l’efficacité commerciale ? […]
  • Quelques chiffres

    - Ces quelques chiffres sur les […]
  • 6 trucs énervants

    - La proposition commerciale est un […]
  • La chaîne commerciale

    - Les grandes étapes Avant de […]

Ce livre blanc propose des conseils innovants issus des statistiques récoltées dans le logiciel Tilkee

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Ce livre blanc présente des solutions innovantes et efficaces avec un réel retour sur investissement.

1001 Pharmacies

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Nous utilisons Tilkee depuis un mois et notre efficacité a augmenté de plus de 40%. Le temps gagné augmente le ROI mais également le confort des collaborateurs, un super outil !

Sydo

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Nous faisions des propositions commerciales trop longues et indigestes. Suite à la lecture de ce livre blanc, nous avons revu notre processus de rédaction de proposition commerciale en nous concentrant sur l’essentiel. Notre taux de transformation de devis en commande commence déjà à augmenter !

A propos de l’auteur

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Tilkee

Ce livre blanc propose des conseils innovants issus des statistiques récoltées dans le logiciel Tilkee (qui a servi à l’envoi de 10.000 propositions commerciales de secteurs très divers : BTP, formation, conseil, logiciel…).

Outil d’optimisation de la relance

Tilkee est une solution simple pour améliorer votre prospection en ligne et gagner plus de projets. Vous hébergez vos propositions commerciales et vous recevez un suivi détaillé de la lecture de vos prospects pour identifier les prospects « chauds » et pour vous aider à relancer au bon moment.

Vous avez des questions à propos de ce livre blanc ?

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